Copywriting playbook – 35 formuł copywriterskich z promptami do AI

01Formuła to cudzy budżet, który już się wypalił

Ktoś przed Tobą sprawdził na własnych pieniądzach, w jakiej kolejności ułożyć argumenty, żeby ludzie klikali. AIDA, PAS, Kennedy, Belcher – to nie są akademickie schematy, tylko kolejność, która się obroniła w kampaniach. Bierzesz szkielet, a głowę zostawiasz na produkt i na klienta.

Różnica wobec promptu „napisz mi reklamę” siedzi w tym, co dostaje model. Nie wolną rękę, tylko strukturę plus komplet zabezpieczeń.

02Jak playbook trzyma AI za rękę

Slop bierze się z wolnej ręki. Dajesz modelowi ogólne polecenie, on wybiera formę, ton i „fakty” – i wychodzi gładki tekst, którego nikt nie czyta do końca. Każdy prompt w playbooku zamyka trzy dziury, przez które ten slop wchodzi.

Jeśli chcesz sprawdzić, po czym w ogóle poznaje się tekst z modelu, zacznij od tego: jak rozpoznać tekst z AI – przewodnik po GPT-izmach.

03Model ocenia własny tekst, zanim go zobaczysz

Każdy prompt ma czwarty krok, o którym większość ludzi zapomina. Model najpierw pisze, potem ocenia własną robotę w siedmiu wymiarach w skali 1–5, a dopiero na końcu pokazuje wynik. Wszystko poniżej czwórki wraca do przepisania.

Wymiar	Co sprawdza
Zgodność ze strukturą	czy każdy element formuły faktycznie coś robi
Siła hooka	czy pierwsze zdanie da się wyciąć bez straty
Język korzyści	czy każda cecha przechodzi test „no i co z tego?”
Prostota	czy zrozumie to zmęczony człowiek scrollujący telefon
Zasada jednego	jeden czytelnik, jedna idea, jedna korzyść, jedno CTA
Wiarygodność	czy nie ma wymyślonych liczb i ściemnianej pilności
Dopasowanie	czy ton pasuje do odbiorcy i tego, co już wie o produkcie

Dostajesz więc nie pierwszy strzał modelu, tylko wersję po rundzie krytyki.

04Co jest w środku

35 formuł. Każda ma trzy części: kiedy jej używać i kiedy odpuścić, z czego się składa, gotowy prompt.

• Krótkie formy – AIDA, PAS, BAB, FAB, 4U, PWE, Hook-Story-Offer, SCQA i kolejne. Do reklam, postów i opisów produktu.
• Maile – Bob Stone, Star-Chain-Hook, Vacuum, Soap Opera Sequence.
• Sales lettery pisane sekcja po sekcji – Kennedy, Belcher 21, Serling 36, PASTOR, StoryBrand SB7, Epiphany Bridge, 11-Point Sales Page. Każdą sekcję zatwierdzasz osobno.
• Bullety i nagłówki – BGNGO, fascynacje, testimoniale w strukturze BAE.
• Narzędzia kontrolne – audytor gotowego tekstu i równanie perswazji Bencivengi, które sprawdza ofertę, zanim napiszesz choćby zdanie.
• Rozdział „Jak wybrać formułę” – wklejasz jeden prompt, odpowiadasz na kilka pytań, model wskazuje trzy pasujące i pisze copy czterema strukturami do porównania.

Do tego repozytorium na GitHubie: te same formuły jako skille dla Claude’a i jako uniwersalne prompty do dowolnego czatu. 70 plików, wygodne, gdy pracujesz na komputerze i nie chcesz kopiować z PDF-a.

05Dla kogo to jest

• Copywriter i marketer, który pisze z AI i traci czas na poprawianie tego, co wyszło.
• Solopreneur piszący własne oferty, maile i reklamy, bez budżetu na agencję.
• Właściciel firmy, który zleca teksty i chce wiedzieć, czym się różni dobra struktura od ładnego bełkotu. Kontekst masz tutaj: czy mój opis produktu może być przyczyną niskiej sprzedaży.

06Czego playbook za Ciebie nie zrobi

Słabej oferty nie naprawi. Żadna formuła nie sprawi, że produkt, którego nikt nie chce, zacznie się sprzedawać. Podejrzewasz, że problem siedzi głębiej niż w tekście – zacznij od rozdziału o równaniu perswazji, bo on sprawdza ofertę, a nie copy. Przyda się też to: dlaczego Twoja oferta ginie w tłumie.

Znajomości klienta też nie zastąpi. AI przepisze Twoją wiedzę o odbiorcy na strukturę. Nie ma wiedzy – dostaniesz elegancko ustrukturyzowany ogólnik.

I nie zwolni Cię z czytania tego, co wyszło. Ostatnia decyzja zostaje po Twojej stronie.

07Kto to pisał

Daniel Bartosiewicz. Copywriter i strateg contentowy. Zaczynałem od pisania tekstów na zlecenie, dziś prowadzę DBest Content, kanał na YouTube i szkolenia z automatyzacji treści.

Formuły z tego playbooka to nie teoria wygrzebana z angielskich blogów. To układy, które sam stosowałem w kampaniach sprzedażowych i w tekstach dla klientów z branży, w której każde zdanie przechodzi przez dział prawny.

Playbook powstał z mojej własnej bazy: 81 artykułów o formułach, które napisałem i opublikowałem przez lata. Przy okazji wyprostowałem w nich błędy, które przez ten czas zdążyły się zadomowić.

• Rankomat.pl – content na etacie, lipiec 2021 – grudzień 2022
• Teksty dla marek: PKO Ubezpieczenia, Market Ubezpieczeń, Surfshark, Senuto, Komputronik
• Szkolenia z AI w contencie: Oponeo, Centrum Rowerowe
• Specjalizacja: ubezpieczenia i finanse, czyli teksty pod compliance
• Własne produkty cyfrowe: kursy, warsztaty i społeczność

Kampanie, które sam napisałem i odpaliłem

Zrzuty z panelu sprzedażowego, przychód całkowity. Każdy mail, landing i post do tych kampanii napisałem sam, formułami z tego playbooka.

Gdzie mnie znajdziesz

Co mówią ludzie, z którymi pracowałem

08Pytania, które dostaję najczęściej

Muszę mieć płatną wersję AI?

Nie. Prompty działają w darmowych wersjach Claude’a, ChatGPT, Gemini i Copilota. Płatne modele dają lepszy wynik przy długich formach, bo utrzymują kontekst całego sales lettera.

Muszę umieć programować?

Nie. Nic nie instalujesz i niczego nie konfigurujesz. Kopiujesz prompt z rozdziału i wklejasz do czatu.

Czym to się różni od listy promptów z internetu?

Prompt z internetu ma jedno zdanie polecenia. Tutaj każdy prompt prowadzi model przez pipeline: wywiad, generacja, samoocena w siedmiu wymiarach, poprawki. Plus zakaz zmyślania danych, którego darmowe listy nie mają.

Znam już AIDA i PAS. Po co mi to?

Znajomość formuły a wyegzekwowanie jej od modelu to dwie różne rzeczy. Wartość siedzi w promptach i w kontroli jakości, nie w definicjach. Zresztą AIDA i PAS to dwie z trzydziestu pięciu – reszta zaczyna się tam, gdzie te dwie przestają wystarczać.